Как цифровая интеграция меняет правила игры в производстве
Анализ рынка и оценка своей доли в рынке
Для производственного холдинга вопрос «Какую долю рынка мы занимаем?» часто остается риторическим. Традиционные методы опросов и отчетов продаж дают запаздывающую картину.
В проектах для компаний, осуществляющих анализ рынка и оценку своей доли, мы предлагаем следующие решения:
1. Внедрение единого процесса работы с лидами и потенциальными продажами с учетом различных вариантов:
- Прямые продажи
- Участие через посредника путем подготовки предложений для них
- Участие в открытых конкурсах
2. Сбор внешних данных и прогнозирование:
- Ведение реестра инвестиционных проектов по отрасли с оценкой инвест-потребностей
- Ведение реестра эксплуатантов по отрасли с оценкой регулярной потребности
- Интеграция с открытыми реестрами (таможня), данными отраслевых ассоциаций и тендерными площадками.
3. Сопоставление с внутренними продажами:
Система автоматически сопоставляет объем отгрузок компании с оценочным объемом рынка в конкретном регионе или сегменте.
4. Автоматизация процессов прогнозирования спроса и планирования продаж с план-факт анализом.
В едином окне сводятся